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一本传记背后的营销战争像卖iPad那样卖

2018-01-11 15:53:20

一本传记背后的营销战争 像卖iPad那样卖自传

10时5分,大三学生刘宇快步跑出西单地铁站东北口,奔往图书大厦。可他还是晚了,由于没有排进前200位购书读者,他失去了获得精美礼物的机会。这里正在举行《史蒂夫·乔布斯传》中文版的首发活动。  不过,刘宇并不懊恼,他之所以到书店原价购书,为的是第一时间读到这本传记。现场两位从事IT工作的读者半开玩笑打趣他道:“这也是苹果产业链的一环?”  昨日,乔布斯唯一授权传记《史蒂夫·乔布斯传》在全球同步发售。或许,乔布斯生来就有战斗性,这本他身后发布的传记在面世前后,出版业、销售界商战频现。  这是一本书的营销战争。在生前,乔布斯不仅成功地把科技和文化相结合,更展现了他与众不同的营销手腕——每次苹果推新品都会变成一场浩荡的大事件。而在乔布斯身后,这本书可以说是继承了传主衣钵。  中国,作为这场全球商战中的一环,很多商家和销售渠道商,都从中有所获得,有所展现。“我们可以像乔布斯卖iPad那样去卖他的自传。”一位业内人士笑称,难道只有乔氏才会营销吗?  一本书,销量盖过整个书展?  潘岳,中信出版社总。在《史蒂夫·乔布斯传》发布之前,她和她的出版社很难为公众所注意。  而昨天,她几乎一下子成为了最忙碌的人,上午西单图书大厦签售、下午微博访谈。而她的团队核心成员言冬、蒋蕾、黄锫坚也在一夜之间成为了微博红人。  忙碌,并不仅仅是为了参加公关活动,中信出版社似乎早已做好吃定这本传记的准备。据黄锫坚介绍,这本传记将会在纸质版发布当天,登录iOS系统,于苹果商店发售。外界传言的价格为每本4.99美元至6.99美元。  与此同时,美国版、英国版也于同时推出,价格比中文版贵出一倍左右。据言冬介绍,精装版预计上市在11月中旬。此后还会推出少量的纪念版套装。初步的定价是在105元,增加了照片和一些内容,制作也更加精美。  68元的定价虽然有学生喊贵,但潘岳并不在乎,她说:“56万字,40多幅图片

一本传记背后的营销战争像卖iPad那样卖

,跌宕起伏的一生,68元,很多渠道还有折扣,想看就看吧。”  在此之前,潘岳算了一笔账,如果以100万美元或600万人民币签约费,8%至10%版税,每册定价68元计算,中信需要卖够50万册才能达到10%的平均版税率。如果按100万册计算,这本书销售额将达到6800万元,为中信带来纯利润约700万元。  潘岳不认为这是本应景之作,而是一本宝贵遗产。不过她承认,许多人会用功利的眼光来看待这本书的出版。而她本人也期待着这本传记成为今年销售量最大的单册图书,超过此前结束的上海书展的总量。  蒋蕾则透露,今年3月,作者曾委托经纪人全球授权出版社,中信第一时间提交了方案并获得授权。  另据了解,此前一家有影响力的出版机构曾计划出资100万美元来竞购版权,但未能签约。  从历史记录上看,2010年7月,中信出版社曾经出版过美国人扬和西蒙联合撰写的《史蒂夫·乔布斯传》。根据出版业行矩,对某一选题的策划是具有连贯性的。[1][2]下一页“搭车经济”咬下第一口  与苹果发布的保密体系一样,《史蒂夫·乔布斯传》也严防“剧透”。中信出版社的一位工作人员接受媒体采访时表示,这四个月间,每一次书稿都从美国快递发送。  自中信拿下独家授权以来,7月份招募翻译,到10月正式出版,2次调整出版时间,尽管业内估计,翻译费将是寻常的3倍,但潘岳仍然在博客中,将提前出版时间称为“史无前例的严峻挑战”和“应对极限出版周期的挑战”。  在此前举办的全球最大的苹果产业链Macworld展会上,人们惊叹苹果成功地给了200多个领域的大小企业以饭碗。而《史蒂夫·乔布斯传》的面世,同样让这样的产业链再现。  在传记发布的前一个月里,书店的广告位、门户站首页、车站灯箱、地铁广告、户外广告纷纷换装。今年八月末,“一号店”在北京各车站更换灯箱时,曾提前数月预订。业内人士介绍,短期内在重要位置刊登广告,如果不提前策划,除非高价竞争,否则很难拿下。  与此同时,与传记相关的CD、T恤衫、书签、胸章纷纷在上售卖,就连凡客诚品这样的成衣销售站也新开了乔布斯频道,买传记配送内衣或T恤。  《时代》周刊原总艾萨克森是这本传记的作者,据言冬介绍,这本传记是乔布斯主动找到的艾萨克森,他告诉艾萨克森:“我意识到如果我死了,其他人肯定会写我,而他们根本不了解我。他们会全都搞错。所以我想确保有人能听到我想说的话。”  在全球首发的30多个国家中,几乎每个国家都有一家获得独家授权的出版社,据一位图书创意工作室的负责人介绍,除了封面精装和语言文字之外,印纸的种类、漫画插图、译文版本等可以作为创意的依据。不过他笑称,如果让自己创意,他希望拥有印有乔布斯头像的保护壳。  在传记的最后篇章中,乔布斯写了一段自述,据中信出版社透露,参与和翻译的工作人员看到传记最后篇章时,无不潸然泪下。乔布斯写道,“有些人说消费者想要什么就给他们什么,但那不是我的方式,我们的是提前一步搞清楚他们将来想要什么?”  据美国媒体报道,索尼电影公司目前已以100万美元的高价购入了《史蒂夫·乔布斯传》的电影改编权,在《暮光之城》中扮演吸血鬼家族成员的凯南·鲁兹据说有饰演乔布斯的想法。  渠道商纷抢“第二口”  王女士上午10点半在卓越商城订购了一本《史蒂夫·乔布斯传》,下午4点在办公室就收到了书,她自称这是她在电子书城下单后拿书时间最短的一次。在当当、卓越、京东、苏宁易购四大电子书城上,只有卓越和京东对送达时间做了承诺,卓越称最早明日可送达,而京东称下单后即可发货。  几大电子书城这次没有打价格战,他们在原价68元的基础上均打7.5折,51元出售,免运费。不过当当在下单页面上公布了传记的目录,并可预订带有首发签章的版本。而京东则在下单页面上公布了3节内容,读者可阅读。苏宁易购则尚未显现出要做电子书城老二的架势,他们仅仅承诺3日内送达。  而英美版、CD版在几大电子书城的显着位置上,与普通版绑定,成为套餐推荐。  门户站也不甘落后,新浪公布了传记最后篇章的内容,腾讯则推出了中文版官,搜狐为部分章节选读开栏,优酷则声称成为独家的视频官——事实上,所谓官,就是关于这本传记发布的相关文字、图片、视频信息可以在此处查阅。  据中信出版社副总闫向东透露,目前上预售的数量已经达到几十万册,在各大电子商城的图书销量排行榜上看到,《史蒂夫·乔布斯传》仅仅半天,就稳居第一。  在这本传记发布之前,以“乔布斯传”为关键词在淘宝搜索,可以看到至少2000条销售信息,定价则从5元到300元不等,其中有不少都标有“官方授权”、“原版预售”字样。  “让我们记得,这个世界乔布斯来过,改变过。”这是《史蒂夫·乔布斯传》发行的宣传语。(实习 吴迪)

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